当前位置: 主页 > 网通传奇私服 >

新开传奇发布网乌海:一座创造红酒传奇的城市

2017-09-30 03:09 作者:admin 来源:网络整理 次阅读

开发礼品市场也是织网行动的一大收获。据统计,汉森在乌海市场的40%销量是作为当地特产用于送礼。主流价位的产品集中在200-400元,这恰恰是作为礼品的合理价位区间,在各大媒体上,汉森打出了大篇幅面向礼品市场的广告,积极开发单只装、双只装礼品袋以及礼品盒,马拉车小桶等形式多样的产品。

为了进一步深挖市场,汉森乌海事业部还专门拿到了利剑酒巨头洋河酒业的经销权,成为乌海的渠道代理商。一方面向洋河酒业学习其市场战术,另一方面可以共享渠道资源,绑定优势品牌,借力打力。

一座45万人口的城市,创造了4300万元的销量,相称于人均消费一瓶葡萄酒,其背后更有这座城市开放、包容的理念。更为难得的是,作为地处沙漠边沿的城市,本地政府对汉森植根于沙产业、莳植葡萄改善荒漠、带动农夫致富积极扶持。正如汉森董事长撖建平所说:汉森首先是一家治沙企业,就是要通过改造沙漠、让天更蓝、大地更绿。

汉森酒业成立于2001年,但最初的几年紧张布局葡萄莳植基地,一棵葡萄苗从种下到丰产,一般需要4-5年。汉森真正发力也正在2006年以后,其销售数据的直线飙升,最为直接地反映了汉森的成长过程。在乌海,2007年汉森销售额为400万,2008年达到900万,2009年增长至1600万,2010年为2800万,2011年增至3800万,2012年突破4300万。

沙漠有机葡萄酒,走进上海世博会,挺进欧洲,在国际上揽得一系列大奖,这一切,无一不吸引着消费者青睐汉森。就像公司的手机彩铃:伴侣啊!请您来品一杯汉森红酒,大漠甘泉培育了翡翠般的葡萄,尊贵品质源自法兰西技术,网通传奇私服发发布网,汉森干红,为您的成功喝彩,为您的健康加油!(雷霆)

销售额7年增加43倍

乌海,位于内蒙古库布齐沙漠与乌兰布和沙漠交汇处,黄河绕城而过,这座工业城市被誉为“黄河明珠、书法之城、沙漠绿洲、葡萄之乡”。昼夜温差大、日照时间长、有效积温高,是海内可与新疆吐鲁番相媲美的优质葡萄产区。很难想象,作为西部一个地级市的乌海,人均每年消费一瓶“汉森”,堪称为一部传奇。当前中国人均每年只有0.5升(一瓶0.75升)的红酒消费量,而这里包罗着30%份额的进口酒与几十家国产品牌。

他们将乌海的团购渠道划分为8大系统,从广度和深度上挖掘。好比,在一个系统里,往往从一个企事业单位最先,想措施做大到10家,某一家单位本来只消费一箱酒,现在要把它扩大到10箱。“我们需要做好引导消费与售后办事两大工作。”汉森乌海销售部副经理张金梅说。作为乌海第一家上市公司的黄河工贸集团,本来会从差别渠道采购多种品牌的葡萄酒。通过织网行动,现在该公司的接待与礼品酒都是汉森,尤其是高档的“五星干红”,一年能采购30多万。

不得不提乌海市场在2012年最先的“织网行动”。市场就像蜘蛛网一样,密密麻麻布局,只要有缝隙的地方,就要全力以赴攻进去。在各大渠道中,汉森销售团队积极追求深耕细作。

织网行动精耕细作增长10%

2012年,汉森在海内获得了两项成绩,一是被国家工商总局认定为中国驰名商标,二是获得了“2012年度内蒙古自治区主席质量奖”,全年销售额突破2亿元。而作为汉森大本营的乌海市,在2006年只有近100万销售额。

作为只有45万常住人口的乌海,汉森一年的销售额达到4300万元,占据了本地90%以上的葡萄酒市场。它在一个城市的崛起,不只仅只是完成了对市场份额的绝对占有,更是培育了一个城市的红酒文化与倡导健康消费的渐进过程。

目前,汉森在乌海当地的流通烟酒店、商场超市、餐饮酒店、夜场、团购五大渠道,拥有90%的市场占有率。除了品牌影响力,要达到这样的绝对优势,渠道是如何做到的?

7年时间,从100万增长到4300万,整整43倍。“这就是一个传奇!”乌海市葡萄产业化办公室主任王芳说。尽管一最先基数很小,但高倍增长的数据背后,能看出汉森带给这座城市的变革。

汉森酒业运营总监王晓云对乌海市场深有体会:乌海原来是一个利剑酒高消费城市,葡萄酒的市场很小,2006年汉森的销售额只有100万,但整个乌海的葡萄酒消费量只有150万摆布。汉森与其他品牌合在一起也不过只拥有一小块蛋糕。

在乌海,有红酒销售的地方,必有汉森,这是织网行动的基本要求。经过近一年的努力,汉森的销售额又增加了近10%。乌海销售部张鹏说,只要是新开烟酒店,老板往往会通过各种关系找到汉森,自动要求上架铺货。

Tags标签